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| Participei de um evento interno sobre os resultados do lançamento |
Atuei como redator na produção de conteúdo informativo e de vendas para diversas plataformas. Este é um relato da minha contribuição para a campanha de lançamento do treinamento Jornada do Paciente pela Seven Gestão.
Campanha
A Seven Gestão criou o treinamento on-line Jornada do Paciente, voltado para médicos empresários que têm clínica.
Para vendê-lo, empregou a estratégia de fórmula do lançamento, especificamente o lançamento interno.
Sendo assim, a empresa organizou uma masterclass gratuita, na qual reuniu leads para, ao final, oferecer o treinamento pago.
Volume de produção
Mais de 100 textos passaram por mim ao longo de 1 mês de campanha de lançamento. Ultrapassei os 60 escritos do zero e revisei e editei outras dezenas.
As peças englobaram roteiros de vídeo, criativos estáticos, mensagens de e-mail e WhatsApp e landing pages.
Técnicas de redação
Empreguei técnicas de neuromarketing, copywriting e vendas, mantendo um tom equilibrado: persuasivo, mas sem soar banal.
Isso porque a empresa se posiciona como marca premium, priorizando uma linha de comunicação mais séria e objetiva, para um público também de alto padrão e poder aquisitivo.
Também recorri a ferramentas IA generativa, como ChatGPT e Copilot, para compreender melhor meu público-alvo, receber instruções sobre limites de caracteres em cada plataforma, entre outros recursos técnicos.
Nenhum texto meu dessa campanha passou por IA.
Mídias
Escrevi dezenas de textos para cada uma dessas plataformas, os quais seguiram um funil de vendas e foram publicados em sequência estratégica:
- Instagram: anúncios estáticos e em vídeo para atração
- WhatsApp: mensagens de aquecimento em grupos na plataforma
- E-mail: mensagens de aquecimento para os leads
- Páginas de venda: para a masterclass e o treinamento
- Chat ao vivo: chamadas para interação durante a masterclass
A produção mesclou momentos de conteúdo informativo e promocional, de forma a não só converter os leads em clientes, mas também entregar valor ao público.
Gestão
Organizar o fluxo de produção é fundamental para a qualidade do conteúdo. Dito isso, gerenciei toda a minha criação pelo aplicativo ClickUp, por meio dos quadros “A fazer”, “Produção”, “Revisão”, “Design” e “Agendamento”.
Dessa maneira, garanti a entrega dos textos para os respectivos setores responsáveis pela aprovação, design e automação das mensagens.
Tudo dentro dos prazos e com zero retrabalho, restringindo-se aos naturais reajustes que todo texto passa.
Resultados
O esforço conjunto da equipe rendeu bons resultados. No período de 10 dias em que o carrinho de compras do treinamento ficou aberto, obtivemos dezenas de vendas, a um ticket médio de R$ 2 mil cada.
Durante os 30 dias de campanha, reunimos centenas leads qualificados nos grupos de WhatsApp e lista de e-mail. Participaram da aula gratuita ao vivo mais de 150 médicos.
Logo, nossa taxa de conversão de vendas de aproximadamente 15% dos leads.
Experiência
Além da vivência na popular técnica de vendas fórmula do lançamento, esse trabalho somou às minhas habilidades de escrita, persuasão, gestão de conteúdo, IA e trabalho em equipe, já que mais de 10 profissionais atuaram na campanha.
Também adquiri conhecimento para estruturar uma campanha de lançamento do zero: estratégia, profissionais, orçamento, aplicativos, gestão e operação.
Exemplos de peças
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